客戶問題

歐洲的A公司為機場地勤設備的專業制造商，為了拓展國內市場,該公司成立了中國的專業生產工廠，而由于一些機型在國產化時，碰到接頭，軟管產品種類繁多，且多為美標設計，導致設計人員無法統型，采購周期過長，而影響了機型的國產化進程。

解決方案

中泰機電的銷售團隊就客戶的主力機型-飛機牽引車進行了連接件的現場測量根據國際通用標準以及考慮國內同行業的設計經驗，為客戶推薦了Parker的通用性連接件產品：EO卡套式接頭，Triple- Lok擴口式接頭以及各類液壓用軟管。

中泰機電提供了各類工具和設備，如卡套預裝機，擴口機以及軟管扣壓設備，并在設計選型后進行了實際現場的優化和改進。

中泰機電為客戶整理各種機型并創建BOM，根據機型和客戶的預測來備貨以滿足客戶的貨期要求。

制勝因素

■ 國際客戶往往在本地化生產時會碰到水土不服的情況，中泰機電積極參與客戶的設計，測量，選型，優化非常關鍵；

■ 整合客戶管路設計方面的想法以及選擇國內市場更通用的產品，既保證了客戶設計方面的獨到之處，也降低了客戶的使用成本；

■ 中泰機電充足Parker產品庫存和現場服務理念為贏得業務創造了前提。

客戶價值

■ 考慮使用國內通用的產品，節省了使用成本，并縮短了供貨周期；

■ 中泰機電作為Parker的優秀代理商提供管件的整體打包服務，既保證了產品的一致性，可靠性，也降低了整體成本。